Một Copywriter sẽ chuẩn bị làm gì với tờ giấy trắng tinh?

1. Bước 1: Tập hợp dữ liệu

Quảng cáo cũ
Sách hướng dẫn
Báo cáo thường niên
Các danh mục
Các bài báo được tái bản
Giấy tờ chuyên môn
Các bài diễn văn và thuyết trình
Kịch bản nghe nhìn
Đồ nghề quảng cáo
Nghiên cứu thị trường
Kế hoạch quảng cáo
Các trang web liên quan
Thư từ những người đã sử dụng sản phẩm
Mặt trái của thư và tạp chí quảng cáo
Các tệp dữ liệu về tổng quan và quảng cáo của các đối thủ cạnh tranh

Các giấy tờ khác:
Lưu ý nội bộ
Thư từ về thông tin chuyên môn
Kế hoạch, bản thiết kế và sự chuyên môn hóa sản phẩm
Thí dụ minh họa và tranh ảnh về mẫu sản phẩm đầu tiên
Bản vẽ ứng dụng
Kế hoạch tiếp thị và kinh doanh
Báo cáo
Đề xuất

2. Bước 2: Đặt câu hỏi về sản phẩm

Đặc trưng và lợi ích của sản phẩm là gì
Lợi ích nào quan trọng nhất
Sản phẩm này khác với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh ntn ( Đặc trưng độc nhất vô nhị của sản phẩm? Đặc trưng lợi thế cạnh tranh
Nếu sản phẩm không khác biệt, thì điểm gì làm nổi bật sản phẩm mà đối thủ cạnh tranh không bằng
Sản phẩm cạnh tranh với những công nghệ nào
Các ứng dụng của sản phẩm là gì?
Các vấn đề nào sản phẩm cần giải quyết trên thương trường
Làm sao để sản phẩm đứng vững trước các sản phẩm khác?
Sản phẩm sẽ tác động như thế nào?
Làm sao để sản phẩm đáng tin cậy? Uy tín đó sẽ kéo dài trong bao lâu?
Sản phẩm có hiệu quả như thế nào?
Mức độ kinh tế ra sao?
Chi phí sản phẩm?
Sản phẩm có dễ sử dụng không?
Ai sẽ là người mua và họ sẽ nói gì về sản phẩm?
Sản phẩm có thể dùng được ở nguyên liệu, kích cỡ và kiểu dáng nào?
Nhà sản xuất sẽ tung ra sản phẩm nhanh đến mức nào?
Nếu họ không phân phát sản phẩm thì bạn sẽ mua ở đâu và mua ntn?
DỊch vụ hỗ trợ mà nhà sản xuất đưa ra là gì?
Sản phẩm có được bảo hành không?

3. Bước 3: Đặt câu hỏi cho khán giả

Ai sẽ mua sản phẩm? Trên các thị trường nào?
Sản phẩm có thể mang lại lợi ích gì cho họ?
Ai thực sự cần sản phẩm?
Quan tâm chính của khách hàng khi mua sản phẩm này là gì (giá cả, phân phối, sự thi hành, độ tin cậy, dịch vụ, tính bền, chất lượng, hiệu quả và sự sẵn có?
Điều gì khuyến khích người mua>
Bản quảng cáo sẽ phải ảnh hưởng đến bao nhiêu lượt mua khác nhau?
Nếu bạn đang viết quảng cáo, nên đọc những số báo hay tạp chí nào – nơi mà quảng cáo của bạn sẽ xuất hiện
Nếu bạn đang viết sale letter hãy tìm xemdanh sách thư nào sẽ được sử dụng và nghiên cứu về danh sách đó

4. Bước 4: Mục đích quảng cáo

Nảy sinh câu hỏi
Nảy sinh việc bán hàng
Trả lời câu hỏi
Xác định tương lai của sản phẩm
ĐỊnh hướng phương pháp vận chuyển hàng hóa
Giới thiệu sản phẩm mới hoặc sự cải tiến sản phẩm cũ
Giữ liên lạc với khách hàng hiện tại và khách hàng tương lai
Truyền tin hoặc thông tin về sản phẩm
Tạo dựng sự ưa chuộng
Tạo dựng hình ảnh cho công ty
Cung cấp công cụ tiếp thị sản phẩm cho người bán hàng

Không có nhận xét nào :

Đăng nhận xét

Lưu ý: Chỉ thành viên của blog này mới được đăng nhận xét.